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Cursos y Talleres
Alcanza la cima, mejora tus ventas a partir de autoconocerte como empresa
Dirigido a: Director General / Responsables del proceso de la venta / Mercadotecnia / Publicidad
RESUMEN Y ALCANCES:
Tradicionalmente consideramos que muchos de los problemas que tenemos en el área de ventas, son por factores externos, ya sean estos suscitados por el entrono o por la llamada “incompetencia de los vendedores”; pero la realidad es que nunca revisamos el proceso integral que estamos realizando y la mayoría de veces todo está basado en que no contamos con un “sistema de trabajo” que haga más eficiente el proceso y lo peor es que lo que tenemos como proceso de ventas generalmente no lo evaluamos de manera integral.
El taller DDA, está diseñado para que hagamos una introspección a lo que hacemos y a las herramientas que usamos, para aclarar tanto el porqué no penetramos el mercado, como el porqué nos compran lo que ofrecemos.
En este ejercicio, cada a uno de los participantes, lograra ver desde una perspectiva nueva su influencia dentro de todo el marco de la venta.
Duración: 5 horas
PROGRAMA
Determinar:
A que nos dedicamos como empresa, que vendemos realmente como empresa y que debemos de lograr que entienda el receptor de nuestro mensaje.
Descubrir:
Los porque de nuestra actividad que provocan que:
- El receptor entienda bien o mal nuestro mensaje.
- Nos busquen o no nos busquen. Nos compren o no nos compren.
- Nos recomienden o den malas referencias de nosotros o nos ignoren.
- Se queden con nosotros o nos abandonen.
Actuar:
Establecer modelos de ajuste para ser mejores en lo que somos buenos y mejorar en lo que somos malos.
Como crear un negocio de redes de mercadeo solido y rentable.
Objetivo: Apoyar al empresario y/o emprendedor en el conocimiento detallado de todo el ciclo de negocio multinivel (objetivos, necesidades, funciones, alcances, logros, estructura organizacional, etc.).
Duración: 12 horas
Contenido
- Requerimientos para la implementación del modelo de multinivel.
- Ciclo de Negocio (áreas funcionales sobre el modelo multinivel)
- Características y Actividades primordiales de cada área funcional conforme a los requerimientos del multinivel.
- Requerimientos de la cedula de ventas anual conforme a presupuesto estimado de crecimiento.
- Cedula de Ventas con todos los conceptos de fuerza de ventas, promociones, crecimiento, etc.
- Requerimientos de inventarios para cubrir el crecimiento esperado.
- Desarrollo de los conceptos de estimado de compra o producción.
- Características del proceso de surtido
- Características del proceso de distribución
- Requerimientos de soporte a la fuerza de ventas.
- Recepción de información.
- Distribución de información, promociones, avisos a la red.
- Modelos de Beneficios.
- Diversos métodos de ganancia.
- Motivar el ingreso.
- Motivar el desarrollo.
- Apoyo en la venta del producto.
- Camino al éxito.
- Requerimientos del Catalogo de Productos.
- Técnicas de operación y estimados.
- Requerimientos del plan de comisiones para la fuerza de ventas.
- Necesidad del desarrollo del modelo de beneficios en función a la estructura y características de la red.
- Requerimientos para la evaluación el flujo de procesos para el sistema de facturación – distribución – cobranza
- Flujos de trabajo desde el punto de vista de procesos lógicos del sistema.
- Requerimientos para la evaluación de los resultados del sistema de facturación para cubrir las necesidades de información del negocio y hacia la fuerza de ventas
- Necesidades del sistema hacia la fuerza de ventas.
- Requerimientos para la evaluación de resultados de venta vs presupuesto.
- Necesidades de evaluación por concepto clave de multinivel.
- Necesidades de evaluación conforme a la estructura de ventas.
- Requerimientos para la evaluación de los canales de comunicación con la fuerza de ventas.
- Uso adecuado del Facebook para negocios de multinivel.
- Uso adecuado del Twitter para negocios de multinivel.
- Uso adecuado de herramientas de comunicación para negocios de multinivel.